在很多人眼里，商標(biāo)轉(zhuǎn)讓是一項(xiàng)非常重視溝通、表達(dá)和談判技巧的工作。因此，如何在談判中控制和控制局面是非常重要的。讓我們看看。雖然談判不像戰(zhàn)場(chǎng)上的戰(zhàn)斗，但在博弈過(guò)程中，雙方要迅速熟悉對(duì)方，根據(jù)對(duì)方的利益傾向點(diǎn)進(jìn)行談判，這一點(diǎn)非常重要。無(wú)論是商標(biāo)所有人還是代理機(jī)構(gòu)，在協(xié)商前都必須做好以下工作：

1）對(duì)對(duì)方進(jìn)行工商登記信息調(diào)查和網(wǎng)絡(luò)調(diào)查，確定規(guī)模、經(jīng)營(yíng)范圍、企業(yè)文化、轉(zhuǎn)讓商標(biāo)使用情況、行業(yè)情況等。

2）以權(quán)利人為檢索條件進(jìn)行商標(biāo)調(diào)查，確定是否存在正常商業(yè)使用所需的大規(guī)模搶注或商標(biāo)申請(qǐng)的惡意意圖。（商標(biāo)查詢(xún)請(qǐng)登錄中國(guó)商標(biāo)局網(wǎng)站）

3）對(duì)于代理組織，還要進(jìn)行詳細(xì)調(diào)查，了解代理組織的規(guī)模，善于案件類(lèi)型、聲譽(yù)等?？傊?，你對(duì)對(duì)手了解越多，就越能在談判中主動(dòng)出擊，及時(shí)給出自己想要的東西，從而促進(jìn)談判。在談判過(guò)程中，談判對(duì)象的種類(lèi)繁多。因此，我們不能以同樣的態(tài)度面對(duì)所有談判。在這種情況下，區(qū)分雙方在談判中的要求和需要是非常重要的。有的想注冊(cè)別人的商標(biāo)，換來(lái)的是高額的轉(zhuǎn)讓款；有的偶然看到客戶(hù)的名牌，在沒(méi)有獲得授權(quán)的情況下就匆忙注冊(cè)客戶(hù)的商標(biāo)；當(dāng)然，也有人想一心一意發(fā)展自己的品牌，而且他們根本不知道它們與客戶(hù)的商標(biāo)相似。一般來(lái)說(shuō)，在談判之前，我們需要與真正的業(yè)主（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“業(yè)主”）就我們所處的情況進(jìn)行全面的分析，即：

1）如果談判的主要目的是壓低價(jià)格以換取高額的轉(zhuǎn)移資金，那么壓低價(jià)格的談判籌碼是什么？我們需要在談判的同時(shí)，對(duì)對(duì)方的商標(biāo)進(jìn)行檢索，對(duì)對(duì)方的不良經(jīng)營(yíng)行為進(jìn)行調(diào)查，并采取商標(biāo)無(wú)效、商標(biāo)異議、商標(biāo)撤銷(xiāo)、工商投訴等措施，擾亂對(duì)方的實(shí)際經(jīng)營(yíng)活動(dòng)在這種壓力下進(jìn)行讓步談判，即如果價(jià)格合理，我們將停止一切罷工措施。

2）對(duì)于不知道注冊(cè)情況或想獲得客戶(hù)正式授權(quán)的情況，我們更注重向?qū)Ψ浇忉屔虡?biāo)侵權(quán)。同時(shí)，我們需要彌補(bǔ)對(duì)方投入的資金。此時(shí)，我們需要以友好的態(tài)度，努力實(shí)現(xiàn)雙贏(yíng)，把雙方的矛盾轉(zhuǎn)化為第三方，即如何開(kāi)拓新市場(chǎng)，如何擴(kuò)大客戶(hù)的商業(yè)用途，如何將對(duì)立的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系轉(zhuǎn)化為合作關(guān)系。在談判過(guò)程中，為了避免因情緒沖動(dòng)而被對(duì)手牽著鼻子走，我們應(yīng)該在談判開(kāi)始時(shí)為自己設(shè)定禁區(qū)底線(xiàn)。這種底線(xiàn)可以根據(jù)具體情況設(shè)定，可以分為：

1）價(jià)格底線(xiàn)是多少，

2）談判周期底線(xiàn)是多少，

3）哪些話(huà)題敏感或危險(xiǎn)，

4）哪些行為做不到，

5）哪些情緒狀況不能接受，需要轉(zhuǎn)移。

一開(kāi)始給客戶(hù)提供一半的底線(xiàn)價(jià)格，然后再談一談。把我們接受的最高金額定在接近客戶(hù)給出的底線(xiàn)的5萬(wàn)元以?xún)?nèi)。如果對(duì)手仍然不同意，我們會(huì)向?qū)κ纸忉屛覀冏罱K能接受多少錢(qián)。一般來(lái)說(shuō)，經(jīng)過(guò)幾輪談判，雙方都可以對(duì)對(duì)方的預(yù)期價(jià)格有一個(gè)基本的判斷。此時(shí)，如果太高或太低，就很難接受。但此時(shí)，雙方已經(jīng)基本能夠接近雙方的底線(xiàn)價(jià)格區(qū)間。此時(shí)，主要是先談其他方面，再回頭討論，這樣比較容易達(dá)成協(xié)議。談判是雙方利益交流的一種方式。因此，雙方的談判都是出于高要求和低暗示。當(dāng)有分歧時(shí)，我們一定不能控制自己的情緒，試著說(shuō)服對(duì)方，更不要說(shuō)吵架了。此時(shí)，我們必須控制不能觸及談判區(qū)的禁區(qū)，保持冷靜。練習(xí)：

1）首先，接手對(duì)方的煩躁點(diǎn)，即理解對(duì)方堅(jiān)持盡快付清全部款項(xiàng)。并解釋說(shuō)，如果是我，也會(huì)出于這種考慮。在某種程度上，這會(huì)削弱對(duì)方的攻擊性，緩和氣氛，讓對(duì)方的潛意識(shí)更像是一個(gè)伙伴。

2）在對(duì)方情緒緩和后，我們需要解釋分期付款的對(duì)價(jià)，并找出對(duì)方可以接受的方法。

大多數(shù)談判都是直截了當(dāng)?shù)模簿褪钦f(shuō)，直截了當(dāng)?shù)卣勚黝}，更多的是表達(dá)自己的意見(jiàn)。但在審查過(guò)程中，我終于明白，有時(shí)讓步更為積極。比如，在談判過(guò)程中，我們能不能仔細(xì)傾聽(tīng)對(duì)方需要什么，對(duì)方想要什么樣的價(jià)格，為什么需要這樣的價(jià)格等等，當(dāng)對(duì)方說(shuō)出自己想說(shuō)的話(huà)時(shí)，那么在以后的溝通中，我們可以把注意力放在對(duì)方的期望或擔(dān)憂(yōu)上。在不觸碰禁區(qū)的情況下投降。但在這個(gè)時(shí)候，需要注意的是，在作出讓步時(shí)，似乎是讓位給了具有特殊價(jià)值的東西，而不是簡(jiǎn)單地放棄。從上表可以看出，雖然商標(biāo)轉(zhuǎn)讓和談判是商標(biāo)管理中最為瑣碎的環(huán)節(jié)，但每一個(gè)階段和細(xì)節(jié)都可能對(duì)企業(yè)產(chǎn)生實(shí)質(zhì)性的影響。因此，在談判策略的基礎(chǔ)上，從全局考慮，更容易實(shí)現(xiàn)和鞏固企業(yè)的利益。

隨著家紡終端消費(fèi)趨勢(shì)和行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)的轉(zhuǎn)變，品牌越來(lái)越成為家紡企業(yè)和消費(fèi)者關(guān)注的問(wèn)題，也是消費(fèi)者在終端市場(chǎng)中鑒定產(chǎn)品的重要依據(jù)。在十二五實(shí)施之年，以及打造家紡強(qiáng)國(guó)的關(guān)鍵時(shí)期，品牌發(fā)展成為家紡行業(yè)最核心的目標(biāo)。昆明商標(biāo)注冊(cè)一個(gè)商標(biāo)是否是品牌在消費(fèi)者心中是個(gè)蠻重要的地位，品牌好的消費(fèi)者更會(huì)關(guān)注，感覺(jué)品牌就代表質(zhì)量，代表一切。那么品牌具體是個(gè)怎樣的概念呢？

商標(biāo)注冊(cè)品牌是企業(yè)打入高端市場(chǎng)的必要條件品牌可以從一件與眾不同的好標(biāo)志開(kāi)始；品牌可以從一次及時(shí)有效的商標(biāo)注冊(cè)開(kāi)始；品牌可以從一句感動(dòng)心靈的廣告口號(hào)開(kāi)始；品牌可以從一項(xiàng)引領(lǐng)市場(chǎng)的產(chǎn)品創(chuàng)新開(kāi)始；品牌可以從一則激發(fā)欲望的廣告創(chuàng)意開(kāi)始；品牌更可以從一場(chǎng)循序漸進(jìn)的整合規(guī)劃開(kāi)始！但是不管品牌的發(fā)展初衷是什么，只有成為品牌才能獲得進(jìn)入高端競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)的資質(zhì)。

商標(biāo)注冊(cè)但是不管一個(gè)品牌成長(zhǎng)的起跑線(xiàn)是什么，他不能僅僅局限在某一個(gè)方面，只有一句話(huà)的廣告語(yǔ)或者一個(gè)品牌理念不能就可以稱(chēng)之為家紡品牌。要想作為一個(gè)品牌就必須要具備優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和自己獨(dú)特的產(chǎn)品特色。商標(biāo)注冊(cè)品牌是消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的重要依據(jù)之一在消費(fèi)者的心中，因?yàn)槠放频某闪?huì)有相關(guān)的公證或者官方機(jī)構(gòu)的監(jiān)管，所以在消費(fèi)者的心中，品牌家紡一般代表者品質(zhì)有保障，對(duì)于高端消費(fèi)群體而言，高端的家紡品牌也像奢侈品一樣，是品質(zhì)和身份的象征。

商標(biāo)注冊(cè)雖然這幾年來(lái)許多行業(yè)的品牌產(chǎn)品問(wèn)題頻出，但是也正是因?yàn)檫@個(gè)原因，品牌家紡的產(chǎn)品更受消費(fèi)者的青睞，因?yàn)槠放频漠a(chǎn)品相對(duì)來(lái)說(shuō)會(huì)有比較有保障。商標(biāo)注冊(cè)除此之外，微利模式一直是家紡行業(yè)的隱痛，也是將其攔在國(guó)際舞臺(tái)之外的頑石，對(duì)于主要終端產(chǎn)品呈現(xiàn)的家紡行業(yè)來(lái)說(shuō)，要想創(chuàng)造出世界性的家紡品牌，擺脫微利模式，就要堅(jiān)定地走品牌化發(fā)展之路。

在注冊(cè)商標(biāo)的過(guò)程中，商標(biāo)駁回是很常見(jiàn)的情況。商標(biāo)駁回是指申請(qǐng)注冊(cè)的商標(biāo)經(jīng)過(guò)商標(biāo)局的審查，有違背商標(biāo)法的商標(biāo)是不允許注冊(cè)的。這個(gè)時(shí)候，不要因?yàn)樯虡?biāo)被駁回了就給注冊(cè)的商標(biāo)下“死刑”。商標(biāo)被駁回以后，商標(biāo)局就會(huì)下達(dá)《商標(biāo)駁回通知書(shū)》，上面會(huì)告訴申請(qǐng)人商標(biāo)被駁回的理由。如果申請(qǐng)人對(duì)商標(biāo)局的駁回理由和法律依據(jù)不服，可以通過(guò)向商標(biāo)評(píng)審委員會(huì)提出商標(biāo)駁回復(fù)審。商標(biāo)被駁回的原因有很多，就為大家列舉5種遇到最多的原因：

1.商標(biāo)因?yàn)榻?、雷同被駁回顧名思義就是因?yàn)槟阕?cè)的商標(biāo)因?yàn)榕c其他已經(jīng)通過(guò)注冊(cè)的商標(biāo)在文字字形、讀音、含義、圖形上相似，容易被混淆。商標(biāo)局保護(hù)他人在先注冊(cè)成功的合法權(quán)益，而駁回你的商標(biāo)。

2.因他人注冊(cè)在先被駁回如果商標(biāo)局在審查的過(guò)程中發(fā)現(xiàn)了兩個(gè)一樣的商標(biāo)，那么會(huì)根據(jù)申請(qǐng)?jiān)谙鹊脑瓌t通過(guò)申請(qǐng)日期最早的那個(gè)商標(biāo)，進(jìn)而會(huì)駁回后申請(qǐng)的商標(biāo)。

3.使用了禁止注冊(cè)標(biāo)志的商標(biāo)《商標(biāo)法》明確規(guī)定了很多標(biāo)志是不允許注冊(cè)商標(biāo)的，比如中國(guó)人民共和國(guó)的名稱(chēng)、國(guó)徽、國(guó)旗之類(lèi)的標(biāo)志是不允許作為商標(biāo)的。有些地名和一些容易混淆的標(biāo)志也不可以作為商標(biāo)進(jìn)行注冊(cè)。所以在申請(qǐng)的時(shí)候請(qǐng)注意自己的商標(biāo)有沒(méi)有不允許注冊(cè)的標(biāo)志。

4.商標(biāo)缺乏顯著性當(dāng)申請(qǐng)的商標(biāo)過(guò)于簡(jiǎn)單，比如就是簡(jiǎn)單的幾條線(xiàn)、一個(gè)方塊這種，商標(biāo)局都會(huì)以商標(biāo)缺乏顯著性而駁回。作為商標(biāo)最重要的就是要區(qū)別他人的標(biāo)志或商標(biāo)。

5.以通用詞作為商標(biāo)使用行業(yè)內(nèi)通用的詞：電腦、手機(jī)、啤酒等，是不可以作為昆明商標(biāo)注冊(cè)的。因?yàn)檫@類(lèi)詞涉及的范圍很大，也違背了商標(biāo)法建立的初衷。

一般情況下，大部分人都是以名字通用詞而成為商標(biāo)。其他還有很多比如：夸張性宣傳、有不良影響等這些原因。所以在商標(biāo)注冊(cè)申請(qǐng)前，最好找一家靠譜的商標(biāo)注冊(cè)代理機(jī)構(gòu)來(lái)為您分析一下。如果商標(biāo)真的被駁回也不要著急，大部分駁回都可以通過(guò)商標(biāo)駁回復(fù)審救活自己想注冊(cè)的商標(biāo)，當(dāng)然也是需要找一家靠譜的、專(zhuān)業(yè)的商標(biāo)注冊(cè)代理機(jī)構(gòu)去幫您進(jìn)行商標(biāo)駁回復(fù)審。

不少人都想注冊(cè)香港公司，因?yàn)橄愀凼且粋€(gè)信息發(fā)達(dá)的國(guó)際大都市，是世界上最自由的貿(mào)易通商港口，再加上本身良好的基礎(chǔ)設(shè)施和健全的法律制度，這也就給企業(yè)家和商人提供了得天獨(dú)厚的營(yíng)商環(huán)境。因此，越來(lái)越多的內(nèi)地商人抱著不同的目的，在香港注冊(cè)公司，發(fā)展自己公司業(yè)務(wù)，不但可以提高公司形象，還可以增強(qiáng)企業(yè)自身的競(jìng)爭(zhēng)能力。小編最近遇到不少客戶(hù)問(wèn)怎么在香港注冊(cè)公司？需要什么條件？怎么辦理？等等之類(lèi)的問(wèn)題，那么今天小編就整理了一篇關(guān)于注冊(cè)香港公司的常見(jiàn)問(wèn)題解答，全面分析！的內(nèi)容，希望對(duì)大家有所幫助！

一、在香港成立一家有限公司，需要什么條件？答：一個(gè)或以上年滿(mǎn)18歲的股東和董事，有護(hù)照或身份證的內(nèi)地公民或海外人士均可；另外，必須提供一個(gè)位于香港的地址作為注冊(cè)地址，和一個(gè)香港居民出任公司法定秘書(shū)一職。

二、想成立一家香港公司，應(yīng)該怎么辦理手續(xù)？答：填一份委托書(shū)就可以了。委托書(shū)里有3個(gè)方面要做的1、第一方面是要確定好公司的中英文名稱(chēng)；2、第二方面要確定注冊(cè)資本的多少，注冊(cè)資本最低1港幣（通?？蛻?hù)會(huì)選擇注冊(cè)1萬(wàn)港幣，分為10000股，每股1港元），不必到位，但也可以根據(jù)實(shí)際需要增加。3、第三方面需要提供公司股東身份證和護(hù)照復(fù)印件：一人或一人以上；股東是股份公司的投資者；在成立公司前必須先確定股東人數(shù)及其股份比例。公司董事/法定代表人身份證和護(hù)照復(fù)印件：一人或一人以上；董事是由股東選舉產(chǎn)生的董事會(huì)成員，董事主席是董事會(huì)的負(fù)責(zé)人。代理公司收到您提供的以上資料后，會(huì)馬上安排法定文件給您簽署。簽署完文件網(wǎng)上提交，當(dāng)天出證書(shū)掃描件；窗口提交8個(gè)工作日可以完成。

三、新辦公司費(fèi)事多長(zhǎng)？如果購(gòu)買(mǎi)一個(gè)現(xiàn)成的空殼公司又費(fèi)時(shí)多長(zhǎng)？可否購(gòu)買(mǎi)現(xiàn)成公司后再換名字？換名字費(fèi)時(shí)多長(zhǎng)？答：新注冊(cè)香港公司，在簽署完文件網(wǎng)上提交，當(dāng)天出證書(shū)掃描件；窗口提交8個(gè)工作天可以完成。購(gòu)買(mǎi)現(xiàn)成公司3個(gè)工作日完成；分公司3個(gè)工作日完成；公司買(mǎi)過(guò)來(lái)后，可更改公司名稱(chēng)，更換公司名稱(chēng)需要10個(gè)工作日。

四、股東和董事有什么不同？答：股東是股份公司的投資者，董事是由股東選舉產(chǎn)生，屬公司的管理者，董事主席是董事會(huì)的負(fù)責(zé)人。當(dāng)然，更多時(shí)候，股東就是董事。

五、香港有限公司有沒(méi)有營(yíng)業(yè)范圍的限制？答：香港是世界上最自由的通商貿(mào)易港口，經(jīng)營(yíng)范圍原則上并沒(méi)有太大的限制。企業(yè)可經(jīng)營(yíng)任何性質(zhì)的業(yè)務(wù)，如：財(cái)務(wù)與投資、醫(yī)療保健、船務(wù)運(yùn)輸、進(jìn)出口貿(mào)易、房地產(chǎn)、建筑、裝飾裝潢、信息網(wǎng)絡(luò)、服裝紡織、旅游、文化出版等;許多中小企業(yè)老板不明確寫(xiě)出經(jīng)營(yíng)范圍，這樣，就不會(huì)把所經(jīng)營(yíng)的業(yè)務(wù)限制在某一范圍之內(nèi)。

六、香港公司的注冊(cè)資本在哪里體現(xiàn)出來(lái)？注冊(cè)資金要不要到位？答：香港有限責(zé)任公司最低注冊(cè)資本為1港幣，無(wú)須到位(驗(yàn)資)。香港的公司證書(shū)上沒(méi)有注冊(cè)資本一欄，注冊(cè)資本只有在公司章程里才體現(xiàn)出來(lái)。如果客戶(hù)要證明自己的注冊(cè)資本，拿出章程就足以證明了。也可以讓我們的會(huì)計(jì)師出具資信證明(CERTIFIEDTRUECOPIES)。

七、成立了香港公司，以后每年還要交什么費(fèi)用？答：每年要交的費(fèi)用有兩塊：年審年報(bào)和做帳審計(jì)。1、稅局年審和公司注冊(cè)署年報(bào)的費(fèi)用是每年必須交付的費(fèi)用。價(jià)格會(huì)隨政府的調(diào)整而調(diào)整。就算公司沒(méi)有任何業(yè)務(wù)產(chǎn)生，這塊費(fèi)用也必須交付。2、至于會(huì)計(jì)做帳、核數(shù)審計(jì)方面，如果企業(yè)開(kāi)始運(yùn)作，有業(yè)務(wù)發(fā)生，企業(yè)就必須做帳審計(jì)。如果企業(yè)沒(méi)有業(yè)務(wù)發(fā)生的，企業(yè)就不必做帳審計(jì)。但報(bào)稅是必須的。

八、成立了香港公司，每年會(huì)計(jì)和審計(jì)是由誰(shuí)來(lái)負(fù)責(zé)的？會(huì)計(jì)事務(wù)如果由代理公司辦理，需提供一些什么資料？需要多久時(shí)間？答：會(huì)計(jì)可以由企業(yè)自己做，也可以委托會(huì)計(jì)事務(wù)所辦理。但審計(jì)一定要委托會(huì)計(jì)師或?qū)徲?jì)師辦理。如果由代理公司辦理，您必須提交生意往來(lái)的所有記錄：帳本、發(fā)票、收據(jù)、付款憑證、銀行月結(jié)單、應(yīng)收未收帳、應(yīng)付未付帳。一般來(lái)講，理帳需要一個(gè)月時(shí)間，審計(jì)需要1-2個(gè)月時(shí)間。

九、法定秘書(shū)服務(wù)和商務(wù)秘書(shū)服務(wù)有什么區(qū)別？答：政府規(guī)定有限公司必須有一名法定秘書(shū)，法定秘書(shū)由香港本地自然人或法人擔(dān)任。一般來(lái)講，我們可以幫您安排法定秘書(shū)。法定秘書(shū)是香港政府要求必須有的形式秘書(shū)，方便政府聯(lián)系和處理政府往來(lái)文件。商務(wù)秘書(shū)是根據(jù)客戶(hù)的需要為客戶(hù)度身定做的商務(wù)實(shí)務(wù)服務(wù)，從接聽(tīng)電話(huà)、傳遞信息、代收代寄，到信用證、物流等服務(wù)，一應(yīng)俱全。商務(wù)秘書(shū)的優(yōu)點(diǎn)在于能建立您的企業(yè)形象，等同于您在香港有自己的員工、自己的寫(xiě)字樓、有一套公司的配套資源。處理起業(yè)務(wù)來(lái)，順順當(dāng)當(dāng)，一單不落。

十、香港公司不想用了，可以注銷(xiāo)嗎？答：可以。如果您的公司不再使用，而又不去注銷(xiāo)。香港政府會(huì)假設(shè)您的公司繼續(xù)存在，并進(jìn)行非法經(jīng)營(yíng)。政府會(huì)根據(jù)香港法律對(duì)非法經(jīng)營(yíng)的公司進(jìn)行累計(jì)罰款，情節(jié)嚴(yán)重的，董事會(huì)被判刑。由于注銷(xiāo)公司也需要費(fèi)用，我們建議最好的辦法是把公司轉(zhuǎn)讓出售。